Հյուրանոցները վճարո՞ւմ են էլեկտրական մեքենաների լիցքավորման համար։ Այո, հազարավորհյուրանոցներ, որոնք ունեն էլեկտրական մեքենաների լիցքավորիչներարդեն գոյություն ունեն ամբողջ երկրում։ Սակայն հյուրանոցի սեփականատիրոջ կամ մենեջերի համար սա սխալ հարց է։ Ճիշտ հարցն այն է. «Որքա՞ն արագ կարող եմ տեղադրել էլեկտրական մեքենաների լիցքավորիչներ՝ ավելի շատ հյուրեր գրավելու, եկամուտը մեծացնելու և մրցակիցներիցս գերազանցելու համար»։ Տվյալները հստակ են. էլեկտրական մեքենաների լիցքավորումը այլևս նեղ մասնագիտացված առավելություն չէ։ Այն որոշում կայացնող հարմարություն է արագ աճող և հարուստ ճանապարհորդների խմբի համար։
Այս ուղեցույցը նախատեսված է հյուրանոցային որոշում կայացնողների համար: Մենք կբաց թողնենք հիմունքները և կներկայացնենք ձեզ անմիջական գործողությունների ծրագիր: Մենք կանդրադառնանք հստակ բիզնես նախագծին, թե ինչ տեսակի լիցքավորիչ է ձեզ անհրաժեշտ, ինչ ծախսեր կան և ինչպես ձեր նոր լիցքավորիչները վերածել հզոր մարքեթինգային գործիքի: Սա ձեր ուղեցույցն է, թե ինչպես ձեր հյուրանոցը դարձնել էլեկտրական մեքենաների վարորդների համար լավագույն ընտրությունը:
«Ինչու՞». էլեկտրական մեքենաների լիցքավորումը որպես բարձր արդյունավետության շարժիչ հյուրանոցային եկամտի համար
Էլեկտրական մեքենաների լիցքավորիչների տեղադրումը ծախս չէ, այլ ռազմավարական ներդրում՝ հստակ եկամտաբերությամբ: Աշխարհի առաջատար հյուրանոցային ապրանքանիշերն արդեն իսկ գիտակցել են սա, և տվյալները ցույց են տալիս, թե ինչու:
Պրեմիում հյուրի ներգրավում
Էլեկտրական մեքենաների վարորդները հյուրանոցի հյուրերի իդեալական հատված են։ 2023 թվականի ուսումնասիրության համաձայն՝ էլեկտրական մեքենաների սեփականատերերը սովորաբար ավելի հարուստ և տեխնոլոգիապես գրագետ են, քան միջին սպառողը։ Նրանք ավելի շատ են ճանապարհորդում և ունեն ավելի բարձր տնօրինվող եկամուտ։ Առաջարկելով նրանց անհրաժեշտ կենսականորեն կարևոր ծառայություն՝ դուք ձեր հյուրանոցը դնում եք նրանց ճանապարհին։ Միջազգային էներգետիկ գործակալության (ՄԷԳ) զեկույցը ցույց է տալիս, որ ճանապարհներին էլեկտրական մեքենաների թիվը, կանխատեսումների համաձայն, տասնապատկվելու է մինչև 2030 թվականը, ինչը նշանակում է, որ այս արժեքավոր հյուրերի խումբը էքսպոնենցիալ կերպով ընդլայնվում է։
Բարձրացնել եկամուտը (RevPAR) և զբաղվածության մակարդակը
Էլեկտրական մեքենաների լիցքավորիչներով հյուրանոցները ավելի շատ ամրագրումներ են ստանում։ Այնքան պարզ է։ Expedia-ի և Booking.com-ի նման ամրագրման հարթակներում «Էլեկտրական մեքենաների լիցքավորման կայան»-ը այժմ հիմնական ֆիլտրն է։ JD Power-ի 2024 թվականի ուսումնասիրությունը պարզել է, որ հանրային լիցքավորման կայանների բացակայությունը սպառողների կողմից էլեկտրական մեքենա գնելուց հրաժարվելու հիմնական պատճառն է։ Այս խնդիրը լուծելով՝ ձեր հյուրանոցն անմիջապես առանձնանում է։ Սա հանգեցնում է հետևյալի.
• Ավելի բարձր զբաղվածություն.Դուք գրանցում եք էլեկտրական մեքենաների վարորդների ամրագրումները, ովքեր այլապես կմնային այլուր։
• Ավելի բարձր RevPAR:Այս հյուրերը հաճախ ավելի երկարատև կացության ամրագրումներ են կատարում և ավելի շատ գումար են ծախսում ձեր ռեստորանում կամ բարում, մինչ իրենց մեքենան լիցքավորվում է։
Իրական աշխարհի դեպքերի ուսումնասիրություններ. Հոլոքոստի առաջնորդները
Այս ռազմավարությունը գործողության մեջ տեսնելու համար հեռու նայելու կարիք չկա։
• Հիլթոն և Տեսլա։2023 թվականին Hilton-ը հայտարարեց Հյուսիսային Ամերիկայի իր 2000 հյուրանոցներում 20,000 Tesla Universal Wall Connectors տեղադրելու կարևորագույն գործարքի մասին։ Այս քայլը անմիջապես նրանց հյուրանոցները դարձրեց էլեկտրական մեքենաների վարորդների ամենամեծ խմբի համար լավագույն ընտրություն։
• Marriott & EVgo:Marriott-ի «Bonvoy» ծրագիրը վաղուց համագործակցում է հանրային ցանցերի հետ, ինչպիսին է EVgo-ն,՝ լիցքավորման ծառայություններ մատուցելու համար: Սա ցույց է տալիս նրանց նվիրվածությունը՝ սպասարկելու էլեկտրական մեքենաների բոլոր տեսակների վարորդներին, այլ ոչ թե միայն Tesla-ի սեփականատերերին:
• Հայաթ։Հայաթը տարիներ շարունակ առաջատար է եղել այս ոլորտում՝ հաճախ առաջարկելով անվճար լիցքավորում որպես հավատարմության արտոնություն՝ ստեղծելով անսահման բարի կամք հյուրերի մոտ։
«Ի՞նչը». Ձեր հյուրանոցի համար ճիշտ լիցքավորիչի ընտրությունը
Բոլոր լիցքավորիչները նույնը չեն։ Հյուրանոցի համար ճիշտ տեսակի ընտրությունըԷլեկտրական տրանսպորտային միջոցների մատակարարման սարքավորումներ (EVSE)կարևոր է ծախսերը կառավարելու և հյուրերի սպասելիքները բավարարելու համար։
2-րդ մակարդակի լիցքավորում. հյուրընկալության համար լավագույն տարբերակը
Հյուրանոցների 99%-ի համար 2-րդ մակարդակի (L2) լիցքավորումը կատարյալ լուծում է: Այն օգտագործում է 240 վոլտանոց շղթա (նման է էլեկտրական չորանոցին) և կարող է ավելացնել մոտ 25 մղոն վազք մեկ ժամվա լիցքավորման համար: Սա իդեալական է գիշերակացի հյուրերի համար, ովքեր կարող են միացնել լարը ժամանելուն պես և արթնանալ լիովին լիցքավորված մեքենայի առջև:
2-րդ մակարդակի լիցքավորիչների առավելությունները ակնհայտ են.
• Ավելի ցածր գին։Theլիցքավորման կայանի արժեքըL2 սարքավորումների և տեղադրման արժեքը զգալիորեն ցածր է, քան ավելի արագ տարբերակների համար։
• Ավելի պարզ տեղադրում.Այն պահանջում է ավելի քիչ էներգիա և ավելի քիչ բարդ էլեկտրական աշխատանքներ։
• Բավարարում է հյուրերի կարիքները.Կատարյալ համապատասխանում է հյուրանոցի հյուրի գիշերակացի «ժամանակին»։
DC արագ լիցքավորում. սովորաբար չափազանցություն է հյուրանոցների համար
DC արագ լիցքավորումը (DCFC) կարող է լիցքավորել մեքենան մինչև 80% ընդամենը 20-40 րոպեում: Թեև տպավորիչ է, այն հաճախ ավելորդ է և թանկ հյուրանոցի համար: Հզորության պահանջները հսկայական են, և արժեքը կարող է 10-20 անգամ ավելի բարձր լինել, քան 2-րդ մակարդակի կայանինը: DCFC-ն իմաստ ունի մայրուղու հանգստի կանգառների համար, այլ ոչ թե հյուրանոցի կայանատեղիի համար, որտեղ հյուրերը ժամերով մնում են:
Հյուրանոցների վճարային մակարդակների համեմատություն
| Հատկանիշ | 2-րդ մակարդակի լիցքավորում (խորհուրդ է տրվում) | DC արագ լիցքավորում (DCFC) |
| Լավագույնը | Գիշերակացով հյուրեր, երկարատև կայանատեղի | Արագ լիցքավորումներ, մայրուղու ճանապարհորդներ |
| Լիցքավորման արագություն | 20-30 մղոն հեռահարություն ժամում | 150+ մղոն վազք 30 րոպեում |
| Տիպիկ արժեք | $4,000 - $10,000 մեկ կայանի համար (տեղադրված) | $50,000 - $150,000+ մեկ կայանի համար |
| Էլեկտրաէներգիայի կարիքներ | 240V AC, նման է հագուստի չորանոցին | 480V 3-փուլային փոփոխական հոսանք, խոշոր էլեկտրական արդիականացում |
| Հյուրի փորձառություն | «Կարգավորեք և մոռացեք» գիշերային հարմարավետություն | «Բենզալցակայան»՝ արագ կանգառի նման |
«Ինչպես». Ձեր գործողությունների ծրագիրը տեղադրման և շահագործման համար
Լիցքավորիչների տեղադրումը պարզ գործընթաց է, երբ այն բաժանվում է քայլերի։
Քայլ 1. Ձեր էլեկտրական մեքենայի լիցքավորման կայանի նախագծման պլանավորում
Նախ, գնահատեք ձեր սեփականությունը: Գտեք լիցքավորիչների համար լավագույն կայանատեղիները՝ իդեալական դեպքում՝ գլխավոր էլեկտրական վահանակին մոտ, որպեսզի կրճատեք լարերի միացման ծախսերը: Մտածված մոտեցումԷլեկտրական մեքենաների լիցքավորման կայանի նախագծումհաշվի է առնում տեսանելիությունը, մատչելիությունը (ADA համապատասխանություն) և անվտանգությունը: ԱՄՆ տրանսպորտի դեպարտամենտը տրամադրում է անվտանգ և մատչելի տեղադրման ուղեցույցներ: Սկսեք 2-ից 4 լիցքավորման միացքից յուրաքանչյուր 50-75 սենյակի համար՝ ընդլայնման պլանով:
Քայլ 2. Ծախսերի ըմբռնում և խթանների բացահայտում
Ընդհանուր արժեքը կախված կլինի ձեր առկա էլեկտրական ենթակառուցվածքներից: Այնուամենայնիվ, դուք միայնակ չեք այս ներդրման մեջ: ԱՄՆ կառավարությունը զգալի խթաններ է առաջարկում: Այլընտրանքային վառելիքի ենթակառուցվածքների հարկային վարկը (30C) կարող է ծածկել արժեքի մինչև 30%-ը կամ մեկ միավորի համար 100,000 դոլար: Բացի այդ, շատ նահանգներ և տեղական կոմունալ ծառայություններ մատուցող ընկերություններ առաջարկում են իրենց սեփական զեղչերը և դրամաշնորհները:
Քայլ 3. Գործառնական մոդելի ընտրություն
Ինչպե՞ս եք կառավարելու ձեր կայանները։ Դուք ունեք երեք հիմնական տարբերակ՝
1. Առաջարկեք որպես անվճար հարմարություն.Սա ամենահզոր մարքեթինգային տարբերակն է։ Էլեկտրաէներգիայի արժեքը նվազագույն է (լրիվ լիցքավորումը հաճախ արժե 10 դոլարից պակաս էլեկտրաէներգիա), բայց հյուրերի հավատարմությունը, որը այն ստեղծում է, անգնահատելի է։
2. Վճար գանձել՝Օգտագործեք ցանցային լիցքավորիչներ, որոնք թույլ են տալիս սահմանել գին: Կարող եք լիցքավորել ժամային կամ կիլովատտ-ժամային (կՎտժ) լիցքավորմամբ: Սա կարող է օգնել ձեզ փոխհատուցել էլեկտրաէներգիայի ծախսերը և նույնիսկ փոքր շահույթ ստանալ:
3. Երրորդ կողմի սեփականություն.Համագործակցեք լիցքավորման ցանցի հետ։ Նրանք կարող են տեղադրել և սպասարկել լիցքավորիչները ձեզ համար քիչ կամ առանց որևէ ծախսի՝ եկամտի մի մասի դիմաց։
Քայլ 4. Համատեղելիության և ապագայի համար պատրաստ լինելու ապահովում
Էլեկտրական մեքենաների աշխարհը համախմբվում էԷլեկտրական մեքենաների լիցքավորման ստանդարտներ. Մինչդեռ դուք կտեսնեք տարբեր Լիցքավորիչի միակցիչների տեսակները, արդյունաբերությունը շարժվում է դեպի Հյուսիսային Ամերիկայում երկու հիմնական ոլորտներ՝
- J1772 (CCS):Ոչ Tesla էլեկտրական մեքենաների մեծ մասի ստանդարտը։
- NACS (Տեսլայի ստանդարտ):Այժմ այն ընդունվում է Ford-ի, GM-ի և այլ խոշոր ավտոարտադրողների մեծ մասի կողմից՝ սկսած 2025 թվականից։
Այսօր լավագույն լուծումը «Universal» լիցքավորիչների տեղադրումն է, որոնք ունեն և՛ NACS, և՛ J1772 միակցիչներ, կամ ադապտերների օգտագործումը։ Սա ապահովում է, որ դուք կարողանաք սպասարկել էլեկտրական մեքենաների շուկայի 100%-ը։
Ձեր նոր հարմարության մարքեթինգը. վարդակները վերածեք շահույթի
Երբ ձեր լիցքավորիչները տեղադրվեն, բարձրաձայնեք այդ մասին տանիքներից։
• Թարմացրեք ձեր առցանց ցուցակները.Անմիջապես ավելացրեք «EV Charging» գործառույթը ձեր հյուրանոցի էջում Google Business-ում, Expedia-ում, Booking.com-ում, TripAdvisor-ում և բոլոր մյուս առցանց տրանսպորտային միջոցներում (OTA):
• Օգտագործեք սոցիալական ցանցերը.Հրապարակեք ձեր նոր լիցքավորիչներն օգտագործող հյուրերի բարձրորակ լուսանկարներ և տեսանյութեր: Օգտագործեք #EVFriendlyHotel և #ChargeAndStay հեշթեգեր:
• Թարմացրեք ձեր կայքը։Ստեղծեք նվիրված վայրէջքի էջ՝ մանրամասն նկարագրելով ձեր լիցքավորման հարմարությունները: Սա հիանալի է SEO-ի համար:
• Տեղեկացրեք ձեր անձնակազմին.Սովորեցրեք ձեր ընդունարանի աշխատակիցներին, որպեսզի նրանք հյուրերին հիշեն լիցքավորիչների մասին գրանցման ժամանակ։ Նրանք ձեր առաջնային մարքեթինգի մասնագետներն են։
Ձեր հյուրանոցի ապագան էլեկտրական է
Հարցն այլևս այն չէ,ifԴուք պետք է տեղադրեք էլեկտրական մեքենաների լիցքավորիչներ, բայցինչպեսդուք կօգտագործեք դրանք հաղթելու համար։հյուրանոցներ, որոնք ունեն էլեկտրական մեքենաների լիցքավորիչներհստակ ռազմավարություն է՝ բարձր արժեք ունեցող, աճող հաճախորդային բազա ներգրավելու, տեղում եկամուտը մեծացնելու և ժամանակակից, կայուն ապրանքանիշ կառուցելու համար։
Տվյալները հստակ են, և հնարավորությունն այստեղ է։ Էլեկտրական մեքենաների լիցքավորման ոլորտում ճիշտ ներդրում կատարելը կարող է բարդ թվալ, բայց դուք պարտավոր չեք դա անել միայնակ։ Մեր թիմը մասնագիտանում է հյուրընկալության ոլորտի համար հատուկ, ներդրումների վերադարձի վրա կենտրոնացած լիցքավորման լուծումների ստեղծման գործում։
Մենք կօգնենք ձեզ կողմնորոշվել դաշնային և նահանգային խթանների մեջ, ընտրել ձեր հյուրի պրոֆիլին համապատասխանող իդեալական սարքավորումները և մշակել մի համակարգ, որը կբարձրացնի ձեր եկամուտը և հեղինակությունը առաջին օրվանից։ Մի թողեք, որ ձեր մրցակիցները գրավեն այս աճող շուկան։
Հեղինակավոր աղբյուրներ
1. Միջազգային էներգետիկ գործակալություն (IEA) - Էլեկտրական մեքենաների գլոբալ հեռանկար 2024 թվականին։Տրամադրում է համապարփակ տվյալներ համաշխարհային էլեկտրական մեքենաների շուկայի աճի և ապագա կանխատեսումների վերաբերյալ։https://www.iea.org/reports/global-ev-outlook-2024
2. JD Power - ԱՄՆ էլեկտրական մեքենաների փորձի (EVX) հանրային լիցքավորման ուսումնասիրություն։Մանրամասն նկարագրում է հաճախորդների գոհունակությունը հանրային լիցքավորման հետ կապված և ընդգծում է ավելի հուսալի տարբերակների կարևորագույն անհրաժեշտությունը։https://www.jdpower.com/business/electric-vehicle-experience-evx-public-charging-study
3. Հիլթոնի լրատվական սենյակ - Հիլթոնը և Tesla-ն հայտարարում են 20,000 էլեկտրական լիցքավորիչներ տեղադրելու համաձայնագրի մասին։Պաշտոնական մամուլի հաղորդագրություն, որը մանրամասնում է հյուրընկալության ոլորտում էլեկտրական մեքենաների լիցքավորման ամենամեծ ցանցի ներդրումը։https://stories.hilton.com/releases/hilton-to-install-up-to-20000-tesla-universal-wall-connectors-at-2000-hotels
4. ԱՄՆ Էներգետիկայի դեպարտամենտ - Այլընտրանքային վառելիքի ենթակառուցվածքների հարկային վարկ (30C):Էլեկտրական մեքենաների լիցքավորման կայաններ տեղադրող բիզնեսների համար հասանելի հարկային արտոնությունների մասին պաշտոնական տեղեկագիր։https://www.irs.gov/credits-deductions/alternative-fuel-vehicle-refueling-property-credit
Հրապարակման ժամանակը. Հուլիս-15-2025